Redwave虹联作为专注于无线网络通信解决方案及设备提供商的知名公司，凭借专业的室外无线品牌优势，拥有绝对的高性价比，强有力的市场竞争力优势，完善的公司服务体系，现诚邀您成为“REDWAVE市场共赢体系”合作伙伴，共赢无线网络市场。！

一、总则

1、目的：规范渠道的建立和管理、让代理商更准确地了解本公司的渠道政策；

2、范围：本政策仅供虹联公司销售人员及各代理商内部人员使用，泄密严究责任；

3、本"渠道政策"的修订权和解释权归"广州市虹联信息技术有限公司"所有。

二、渠道架构和定义

1、销售方式

1）、代理销售

对不同代理层级的指定代理商，要求不同的承诺订货金额。原则上，按省份（直辖市、自治区）以及重点行业建立总代理渠道，对每个省、直辖市、自治区或重点行业只选定一家总代理商。另外，对每个省、直辖市或自治区选定若干家授权代理商，对每个重点行业选定一家区域行业代理商。允许各级指定代理商在相关地域、重点行业发展其下级代理商。总代理关系、授权代理商关系和区域行业代理商关系须基于相应的代理协议书。无论是任何层级的代理关系，凡每次具体购销都须签订具体的购销合同。

2）、直接销售

直接销售主要是面向战略性用户、行业示范性用户、大型用户、特定行业，一次购货量大，需要厂家提供直接服务的。在市场拓展前期，适当的直销有助于带动代理商的业务开展。凡每次具体直销都须签订具体的购销合同。

3）、OEM

         对于一些企业的OEM要求，在数量及其他条件都满足本公司的要求的情况下，可以为对方公司生产产品

2、渠道架构

3、渠道定义

省级总代理：在每个省（直辖市、自治区）指定一家省级总代理，可发展下级代理商；

授权代理商：在每个省（直辖市、自治区）指定若干家授权代理商，可发展下级代理商；

行业代理商：某一行业的系统集成商、或在某一行业具有很深的资源的其他厂商，可指定若干家区域行业代理商。

以下是各省市自治区各级别的年订货额度：

三、渠道价格政策

1、价格体系

实行全国统一价格体系，根据市场竞争情况，我公司可酌情地调整公开价格；代理商价格是基于公开价格的一定折扣的价格，具体如下：

省级总代理商：即公司公开报价的X%

授权代理商: 即公司公开报价的X%

行业代理商、战略伙伴按每次订货的数量及专案申请价格执行；

价格均广州交运价，交运后运输费用及相关杂费由买方承担。

2、要求首次订货金额

不小于承诺年订货金额的5%，且首次订货合同应在签订销售代理协议书之日起2周内签订，在签订销售代理协议书之日起3个月内累计订货金额不小于承诺年订货金额的20%。

四、代理商权利及义务

1、 结算

1）、对现货合同收到货款后予以发货；对非现货合同收到定金安排生产；

2）、代理商预付定金比率：现货合同为100%，非现货合同为50%；

3）、定金支付期限：签订合同后5个工作日内；

4）、全现货发货期限：收到定金后5个工作日内；

2、 返点

根据每1年内累计订货金额（不含特批价格）并基于协定代理价格折扣率所实行的返点率：

3、保修

1）、我公司负责对产品自发货之日起15个月内出现的非认为、非不可抗力引起的故障给与免费保修。

2）、对免费保修期的故障、超出时间，我公司可给予有偿修理。

3）、具体看维修细则。

4、考评

原则上按季度考评销售代理商，任意指定代理商没有完成其承诺的订货金额，则我公司将考虑降低其代理级别或撤销其代理资格。

5、支持

1）、销售工具

平面类：产品彩页、产品说明书、成功案例

电子类：无线技术培训资料、产品交流资料、行业方案、软文报道、行业评测、宣传邮件

2）、销售商机共享

    通过展会、媒体、公司网站、开放性交流所获得的销售商机和代理商共享。

3）、REDWAVE虹联和众多知名IT专业媒体、大众媒体、财经媒体形成良好合作，大力提升REDWAVE虹联品牌。

4）、参与国内外IT业界相关大型展会，并进行推广。

5）、代理商成功案例推广。

6）、售前售后支持

    在产品销售和安装过程中，随时可能遇到各类产品、技术问题，合作伙伴可通过电话向售前、售后技术支持，总部会随时提出技术支援以及解决方案。

7）、培训支持

1、根据合作级别，代理商可获得不同数量的培训名额，培训内容包括营销培训、产品培训、施工培训、售后培训技术支持；

2、协助销售代理商制定产品应用技术解决方案（酌情收费或免费）；

3、派出技术支持人员到销售代理商或用户的现场提供有偿技术服务。

五、加盟

1、加盟条件

申请资格标准

1）、符合国家相关法律、法规规定具备基本从业资格的企业；

请详细了解以下网站涉及的内容：

中华人民共和国信息产业部 政策法规 http://www.mii.gov.cn/mii/zcfg.html

中国互联网络信息中心 政策法规 http://www.cnnic.net.cn/index/0F/index.htm

2）、接受广州虹联分销合作协议并按照协议相互约束的条款开展双方的业务合作；

3）、接受广州虹联分销合作体系的相关规范细则中的资格审查、业务监督、市场指导和业绩考核等。

4）、专业的无线分销集成公司优先考虑。

2、加盟步骤

1）、向广州虹联索取并填写渠道加盟申请表，发送E-mail至redlink99@163.com；

2）、广州虹联区域经理将在下一个工作日电话拜访、与您沟通；

3）、渠道商对广州虹联及虹联产品进行评估，广州虹联评估渠道商相应的代理申请；

4）、双方确认代理方式，签定代理协议，进行相应授权；

5）、开始虹联产品代理业务。